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创业人如何从外贸SOHO做出品牌
随着互联网及通讯技术的发展,今天它已经成为一种新时尚。也有许多人从这种工作方式中,创造了自己的事业。以下是三个以专门从事国际贸易的SOHO者,从零开始,用知识创业的成功故事。
   故事一:四年前,刚从外语学院毕业的林先生回到家乡。儿时的几个同学们已经成为小有规模的制鞋厂老板了。和他们聊聊,发现他们普遍存在着产品销路问题。林先生挂靠到一家外贸公司(按年给该外贸公司交纳一定的管理费),开始了为这些同学老板们寻找国际买家的工作。从互联网到展览会,他独来独往地忙着。几年下来,生意越做越大,他也从一个外贸SOHO发展成一间专门从事出口的外贸公司。他已经拥有数家稳定的国际客户。林先生说,现在他正在申请自己的商标。他要像NIKE那样,将来出口的产品,都使用他自己的商标,树立自己的品牌。
 
   故事二:陈女士以前在一家外贸公司工作。生孩子后,为了不再每天赶着打卡上班,辞工做起了外贸SOHO 。她联系到一家有自营进出口经营权的工厂,做他们的编外外贸员,不拿工资、只拿提成。由于陈女士以前具有外贸经验、较好的英语水平、娴熟的互联网应用能力,通过互联网,很快就把生意开展起来。现在,陈女士根据国外客户的提供的信息,正在和别人合资建设一个工厂,专门为国际市场生产特种服装。
 
   故事三:刘先生是一个头脑灵光的人。以前,他在一家大型外贸公司工作。在用互联网和国外买家沟通上,他发现有许多国外的小买家,也希望能够直接从中国购买他现在做的小家电,但由于这些小买家要货数量小、品种杂,许多大外贸公司都不愿意接单。刘先生认为这是一个很好的机会,他辞掉了工作,找到了几个这样的外国公司,以这些公司采购代表的名义,在中国为这些公司代购货物。并根据每批货的价值,从国外公司那里收取一定的佣金。现在,由于业务的发展,刘先生的外贸SOHO已经不能满足了,他说他要雇人帮忙了。 外 贸 知 识
  
   从以上三个从外贸SOHO开始的成功创业的例子可以看出,无论是林先生、陈女士,还是刘先生,他们成功的关键,是他们的知识,注意而不是资金。
 
   做外贸SOHO有以下特点:
 
   第一、资金投入低。一部传真机、一部电脑、一条宽带,就是全部的投入;
 
   第二、风险低:采用不同的运作方法,可以有效地规避交易风险;
 
   第三、知识运用技能要求高:对所经营产品市场的洞悉力、外语应用能力、国际贸易操作能力和互联网应用能力是做外贸SOHO缺一不可的工夫。没有一定的知识积累是不容易取得成功的。由于这 “两低一高”,恰恰使知识型人才扬长避短,充分发挥。
 
   第四、业务范围广,可以线下线上都覆盖,同时开通稳定的外贸平台,像易唐网,ebay等稳定的外贸网站,他们有专门的人员招募你店面的买家,并负责你的销售额,这样一来,业务范围扩大了,不怕没有订单。
 
   职场的压力和微薄的工资,让许多人都在寻找创业的机会。事实上,外贸SOHO就是一个从零开始,用知识型创业的好途径。我国新贸易法的七月一日的实施和我国对WTO承诺的逐步兑现,将为这种创业方法提供更大的空间。

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