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从无助到积攒,从普通客户到军品客户,这些年我经历了什么

写在开头,本文属原创,谢绝转载以及人肉,请尊重我乱编的权利。本帖贴出来仅仅想鼓励那些迷茫的家伙,不做其他用途,我也没有模板,没有课程,没有指导!故事有部分篡改,但是不影响大局。

   大体介绍,本人现在主要涉及纺织(仅限梭织类布料或者衣服),冷冻食品。这两个行业是你想翻花翻不出花的行业,一个没有创新的行业。

   2008年,还差一年毕业的我,在修满学分的情况下,毅然签署了各种责任书,走出校园,去实习去了。公司是一家从事对日女装贸易的公司,三年时间也没学出个屁出来,工资就那么一点,到了10年果断改行,在下游供应商的忽悠下,去他那做面料跟单去了,在此给个善意的提醒,千万不要去你的下游供应商就职,就我认识的很大一部分人来说,都没有善终,何况我去的还是一个家族的不能家族的企业。在吃了4个月的冬瓜汤和3个月的青菜汤之后,我觉得在这么下去我不知道肉是啥了,可是他家的品种比较单一,专门做涤纶涤塔夫,我想做面料的话,想赚更多的钱的话,就得学习更多的面料知识,毅然而然辞职。

   涤塔夫么,肯定是盛泽那带做的多,盛泽不愧是绸都,化纤还是很发达的,相对于柯桥有不同之处。在盛泽做涤塔夫的期间,有参加一个培训学校,借由此得到人脉,不要钱的去一家公司实习,那会我只想学习更多技术,自己做出自己的一片天,现在想想,那会真是胆儿大胆儿大胆儿大。说白了,还是无知。看到别人怎怎怎赚钱,一米布好几块,我勒个去,就是一个月做一个2000米的,都比工资高了,何必打工呢。后来的情况与此相比,真是想哭的心都有,后续慢慢讲。

   10天的工夫找房,那会第二次租房,在对日贸易的时候也租房,露天顶层,夏天热的要死,晚上浇凉水不擦干开电风扇睡,热醒了再这么干,估计是落下病了。第二次租房,感觉到一个发达地区的不容易,有阳光的房间比没有的房间多50一个月,我勒个擦,太阳不是免费的吗?后来,迫于经济压力,租了一间客厅的隔断,见不到太阳,每天闻油烟,厕所味以及讨厌的烟味。anyway,我的目标很清晰,这些都不是阻止我的拦路虎。然后就去了那个公司学习技术,不要钱的舔着脸给人干的那种,那会还不懂老板愿意不愿意,去了都没敢打招呼,后来一次聊天我明白,不管你做啥,你都得先和上头打好招呼,这是那个老板让我学到的,那个老板人很好,也很大方,可惜后来了解到的结局不太好,伏笔早有。

   去了之后,就跟着他们的跟单跑染厂,跑仓库,验货,发货等等,其中的热就不说了,这个做面料的都懂。当然你可以经常在染厂业务办公室吹空调偷懒。可是,你得学习,盛泽的夏天,上午4瓶水,中午就尿一点黄的不能再黄的尿,下午4瓶水,结局一样。晚上洗衣服,一身的白霜,我敢肯定是盐。从早上6点起床,除了去染厂的班车,其余时间都在走,都在走。就这样干了一个月,确实学了不少东西。然后公司老板找我了,跟我聊天,你来了也不短的时间了,也不跟我打招呼,你看的又这么勤快,你几个意思?我楞了,我说我不敢跟你打招呼,我怕给赶走,我只是想学东西。老板然后笑了笑说,不管怎么样,我也是这个家的一家之主,起码我有权利知道你的存在啊。,给我一份简历可以吗?我木了,点头照办。简历中表明了自己学的商务型英语专业,老板果断让我做业务,他认为不能埋没我,给我锻炼机会。事实是,我感觉我还不是不行,技术不精,给我很大的困扰,没办法,硬着头皮干。

   第二天,老板给我买了alibaba,那会我都怀疑是不是进入套了?这效率,神速!可惜的是,到现在我也没学会用阿里巴巴,哈哈。我觉得那玩意太难而且水军太多。到现在,依然执迷于google类的邮件精准开发。别人买了就用啊,左右折腾,好歹来了几个询盘,后来的事实证明不管来多少询盘,都没啥用,不是人没了,就是电话联系不上了,好不容易寄样了,邮件不能发了,我也不懂什么鬼,在此特地请教下大神,alibaba真的不靠谱吗?alibaba上前后邮件费用花了不少,一个屁都没抓到,当然,屁不好抓。更别说样品单什么的了。万幸,开发信忽悠来了我的第一个老外,挪威一个做女装时装的集团老板。那几天我跟嗑药了是的,这个客户肯定是真的,为了来我们这,特地过来还预定的上海半岛酒店。那会只知道半岛贵,好几千一晚,但是不用我出钱我觉得正常,去接他们的时候我才发现是真的贵,停车费60一小时,当时我蒙了,60一小时,连等再找两小时,120,我勒个去。后来给了客户的房间号才免费的,不然老尴尬了,太贵了。

  这个挪威客户来了之后,各种招待,各种翻译,人家乐呵呵的回去了,送了真丝围巾和领带做为礼物。本以为水到渠成,接下来应该就是日进斗金,赢取白富美,走上人生巅峰的开始了。做了好多天的白日梦之后,呵呵,真的是呵呵了。我低估了挪威的人口以及别人对我们的评估,再见,玩不了。确实玩不了。当然,还有我们自己做的不足之处,痛定思痛,继续思量。再后来,一度打击中失去了目标,一直到内疚离职也没找到啥像样的客户,业务开发个客户真心很累,别人怎怎怎赚钱,为什么自己报价加个一毛别人都嫌贵呢?纺织这行,你觉得便宜的,别人比你更便宜。你觉得你很贵了,别人卖的是你的双倍。现在越来越觉得,价格很多时候是你成交不了客户的借口,当然,不排除这个原因。

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