1〉网站

1．中国香港库存：询价多，订单少；垃圾询价及垃圾公司多，且询价均无订单
2．  Broker Forum：询价少（1-2个/天）；会员公司要求严格，均以NET 交易且要求提供一定期限的质量保证期。
2〉客户

1．会员客户：香港库存网询价多，单少，且确定的更少；
       Broker Forum 询价多，单多，但其供应商队伍庞大，要求严格，寻求市场最低价；交易多以NET 为准，且要求保质期。
2．非会员客户：小公司为主，信誉难保。

3〉市场现状：

1．信誉问题：深圳存在多家出售伪造品贸易公司，造成地区性信誉影响
海外大公司多以NET为交易方式却拖延付款，要求保质期；甚至有些小公司出现拒付情况
2．行业淡季：近期需求普遍减少
3．行业竞争：贸易公司队伍庞大，竞争激烈，上演价格战；市场份额被工厂一点点侵蚀，逐渐萎缩；人民币升值带来的外贸利润减少。

4〉公司现状：

1．机制不完善：部门人员配备不齐全（外贸须有专人采购：1报价 2找货）这里要强调一下采购的作用：采购的经验很重要，做贸易必需能够拿到好价钱，且在市场上寻找的货源准确，真实，不能出现太大差异。
2．员工职责不明晰：采购，业务要分开；采购只有找到了最好的货源，才能为业务的开拓提供了良好的基础和保证；才能更加有效地开展工作。

5〉建议：

1．完善机制：配备基本的所需人员：业务和采购分开；内贸，外贸分开；开拓市场需要有丰富行业经验的人且配备合适的采购。
2．职责分明：业务，采购职责分明，分工合作，合理搭配。
3．定期会议：定期总结工作的经验，回顾过去，展望未来，制定预期计划等
4．专一代理：公司可在多品牌的营销策略下另外专一代理一品牌，拿下该品牌旗下所有型号的底价，为公司争取到最好的市场价，增强公司竞争力。
以上是本人上半年工作总结，也是没有接单的原因分析！

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