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外贸技巧:价格术语

  价格术语是外贸特有的东西。因为咱们不可能跟客户面对面一手交钱一手交货,总要长途运输的,因此就会产生各种运杂费。这些费用在计算价格的时候当然要包含进去。根据交货地点和方式的不同,运杂费自然就不同,所以,大家就规定了一些术语来表示不同的交货方式,以此衡量价格。

  国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点,因此就有了三种最主要的价格术语:

  1.在中国的码头交货: 术语叫做FOB

  比如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI

  在这种方式下,除了货物本身的价值以外,还要加上你把货物运到上海码头的运费,和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费,才是总的成本价格。

  FOB价格是最基本的价格。

  简便公式: FOB = 货价 + 国内运杂费

  2.在外国码头交货: 术语叫做CNF (或CFR,COST AND FREIGHT)

  比如约定在美国纽约港口交货,就叫做CNF NEW YORK

  在这种方式下,除了FOB价格之外,还要加上货物运到美国纽约的运杂费。

  简便公式:CNF = FOB + 远洋运费

  3. 在外国码头交货,同时给货物买上个保险以免途中损坏: 术语叫做CIF

  同样的,约定在纽约港口交货就叫CIF NEW YORK ,这种方式就是在CNF价格的基础上,加上一点保险费。保险费需要多少呢?由保险公司来定,根据货物类别和交货地点而略有不同。打个电话给保险公司,告诉他们你货物的种类,价值和去往的地点,他们就会告诉你保险费需要多少。保险的种类也有几个,但通常都用一切险:出什么事情保险公司都替你兜着,至少书上是这么说的。呵呵。

  保险费不算贵,以货物出口到美国为例,保个一切险,1000元的货物也就5元保险费,求稳妥的话,咬咬牙也就买吧。

  了解不同保费率,可以参考: http://www.cec.globalsources.com/EXPORTBOX/EI_EEPOR.HTM ;

  简便公式:CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费

  小结:三种主要的价格术语分别是 FOB、CNF、CIF。术语后面要写清楚港口的名称。FOB最基本,等于货值加上国内的运杂费。添上运到国外的运费就变成CNF,再加上保险费就是CIF。

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覃珍珍老师 覃珍珍老师:
报关员培训第一人、辅导过多届全国报关员考试培训,最受广大学员们的欢迎,辅导通过率全国第一![详细]
范桂玉老师 范桂玉老师:
系首都经贸大学博士,曾编写报关员考试辅导教材。多年报关员考试培训经验...[详细]
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