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开发信回复率20%,我是如何做到的?
刚入行业的时候,公司的老业务带走了所有的客人。
自己一个人的外贸部。我是如何做到一个人独撑起整个外贸部的?
下面,我就分享下我是如何开发客户的。
近段总在安排生产和出货报价,来晚了,sorry。
很多人可能在一开始都会选择做群发开发信。其实我一开始也是。但是,我发现群发的效果实在很差。
不过,也是有点效果的。我用了百万邮箱搜索工具(有兴趣的可以找我要这个工具,QQ号码:254655259,加好友的时候备注下百万邮箱搜索工具)
每次都能让我搜到几千几万的客户信息和邮箱,然后我去做群发。
但是,过了一阶段,发现回复实在太差了。
所以我就开始对客户做起分析,这样发邮件的基数下降,但是我的回复率也都上升了。
我一般是这样安排一周时间的,  每天早上先处理紧急的邮件和事情。其他的时间,我是周五周六找客户资料,周一到周五发开发信。但是在发每一个开发信之前,我都会先对客户进行简单的分析和研究,然后来想我的邮件内容该写哪些,才能引起客户的注意。
欧美开发篇
我以前做包袋的时候,一直都是以欧美发达国家为主去做的。
欧美的信息是比较透明的。所以在网络上也会特别好找和分析。(PS: 还不懂这边发帖怎么贴上图片,如果有兴趣的,到时候入群的,我把我的PPT发到群里,大家自行下载)
欧美我主要用的是Google+Google map+海关数据+whois+SNS社交工具
具体是该如何使用呢?下面我们就来详细说说
1、 Google
相信做外贸的人,大部分都知道Google对于外贸客户查找的重要性吧。
找客户,Google是必用的工具。
在Google搜索中,输入当地语言以及切换英语版本,两个都搜过一遍。
搜索框输入常用的 产品关键词, 并在后面输入一些特定的定语,以精准客户群体。
例如产品 bag , 可以输入特定关键词  backpack -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -“Find Suppliers” -“Find Manufacturers” -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -“yellow pages” -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov
backpack 后面的那一整串,大家可以直接复制收藏起来,每次搜索的时候可以用上。
2、Google map
肯定有人会很好奇,Google map竟然也能查找客户?
但是,事实上,Google map查找出来的客户也很精准。
点击Google map,然后在输入框里输入国家或者城市,设定好,然后再输入产品关键词+城市/国家,就可以跳出来一些选项。
Google map还有一个好处就是,你可以很直观地看到这个公司到底是大是小,公司附近是怎么样的。
3、海关数据
说到海关数据,我想说下,我平时用的几个免费的海关数据网。
A。 panjiva (这个更适用欧美市场,特别是北美和南美)
B。 外贸无忧网,不过,这个网站现在局限性特别多。我已经基本弃用
C。 广告(这个是我现在开发亚洲用得最多的,也是几个海关数据工具里面我最喜欢用的)
下面几个也是经常使用的网址,大家可以自己收藏:
http://www.importgenius.com/  
http://www.intertrade.cn/  
http://www.usportexaminer.com/  
http://www.importersinusa.com/  
http://www.usaimportdata.com/ 
海关数据可以输入产品关键词或者HS CODE 然后再设定国家,来选择你的目标客户。
具体的,大家可以自己操作看看,不懂再来询问我。
4, whois
whois 这是一个域名详细查看的工具。我一般都会用它来分析下,我找到的客户,他网站的发展历程。因为有时候我可以从whois去找到我想找的负责人。然后,我就可以给这个负责人发开发信。这样回复率也会更高点。
以上4种工具结合使用,找到的客户资料更精准,那么,你的回复率自然也就高了起来。再加上你的邮件标题用得好,邮件内容写得引人注目,那么,你就成功了50%,剩下的50%是客人的查看可能性。
今天就先到这里,后面还有东南亚国家开发。我们再来慢慢详聊

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